轮胎企业借商业贿赂大搞“黑金营销”

四是给汽车业带来深刻教训。

期间,当事人累计向代理商支付“促销费用”人民币4491860元,获取“邓禄普”品牌轮胎销售业务量营业额总计83215087.69元(不含增值税),扣除轮胎采购成本、企业所得税及其他附加税费,邓禄普公司违法所得总计3812802.24元。

上海工商、市场监管机关对轮胎行业发起的反商业贿赂风暴,得到国家工商总局的支持,目前尚未终结,个中实情也扑朔迷离。但从公开的信息中,俺们除弄清到有10个国际知名轮胎企业卷入其中外,还可看出其他端倪。

一是轮胎企业的行贿对象涉及全国多省。

在工商机关已对外公示的邓禄普轮胎销售(上海)有限公司商业贿赂案件行政处罚书中,可以看到,邓禄普轮胎公司贿赂的对象,为浙江宁波、温州,江苏的盐成、苏州、常州、南通、无锡,四川成都、湖北武汉与重庆等地的12家代理公司。这12家代理公司分布在5个省市,可见轮胎企业的行贿对象在地域上分布之广。

二是轮胎企业商业贿赂的方式多样。

俺们从一些渠道弄清到,在轮胎企业商业贿赂系列案中,倍耐力是对比典型的。为了增强经销商的忠诚度,促进轮胎销售,倍耐力有关公司于2012年开始实施“倍耐力零售网络发展计划”,主要内容是:将经销商销售不同规格倍耐力轮胎的数量,换算成销售积分,经销商可以使用积分换取财物。

目前,倍耐力相关案件已进入调查终结阶段,预计案件罚没款在200万以上。

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商业贿赂的实质,是行贿方在正当交易之外,通过不正当地给付受贿方财物,获得更大的利益回报。邓禄普公司通过向代理商支付4491860元这一不正当的“促销费用”,获取了83215087.69元的销售业务量,获得了3812802.24元的违法所得,显然是得大于失。而双方的行为,是以损害公平有序的轮胎市场交易秩序为代价的财物给付与收受行为,其目的意在谋取轮胎供应链的竞争优势。

倍耐力卡客车轮胎零售网络支持及商务政策

(图片来源于网络,与本文无关)

而邓禄普走的是“促销费用”。工商机关查明,2013年7月至2015年3月,为了提高“邓禄普”品牌轮胎的销量,拓展市场,邓禄普轮胎销售(上海)有限公司与代理商协商约定,在原合同之外,通过开具苹果电脑、苹果手机、轮胎设备(千斤顶、定位仪、拆胎机、钢圈等),汽车用品(机油、防冻液、气囊等)等费用发票的形式,采取钱款和实物向上述代理商支付“促销费用”。

三是轮胎企业行贿对象多是单位而非个人。

不管是倍耐力的“积分换物”,还是邓禄普的“促销费用”,收受财物的,都是经销商或者代理商以单位名义“笑纳”,尚未见到认定是业务员收受钱物的案例。

邓禄普公司向代理商支付“促销费用”,从主观方面来说,其目的是为了提高“邓禄普”品牌轮胎的销量,拓展市场占有份额。从客观方面来看,由于当事人以“促销费用”的名义,采取钱款和实物引诱的方式,使得“邓禄普”品牌轮胎销量增加,排挤了其他竞争对手获取交易的机会。

前述案件给汽车主机厂和经销商也带来深刻的教训。每个汽车主机厂都有针对经销商网络的商务政策,其中不乏以“促销费”等名义给付的奖励。

《反不正当竞争法》第八条规定:“经营者不得采取财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的,以行贿论处;对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的,以受贿论处。”据此,有的企业错误地以为把钱款入账就没问题。殊不知,“销售返还”“促销费用”等款项实际入账与否、是否入法定账目,并不是认定商业贿赂行为的唯一因素。

《反不正当竞争法》第八条规定的实质是禁止经营者以不正当的利益引诱交易,即经营者无论将这种利诱给予交易对方单位或个人,还是给予交易行为密切相关的其他人,也不论这种利益是否入账,只要这种利诱行为以争取交易为目的且影响了公平竞争的秩序,就构成该条款所禁止的商业贿赂行为。

有的主机厂与经销商在基本合同之外另外达成奖励协议,经销商将主机厂在基本合同业务之外给付的“返还”“促销”费用,记在间接促销费用科目财务账上,以为这样就可以给双方的行为披上“正当的外衣”。

细查这些奖励款项的背后,有的经销商并未对主机厂提供实质性的促销活动,甚至有些经销商与主机厂签订的促销协议是伪造的。总之,双方所称的“促销活动”子虚乌有。这种以支付促销费的方式入账看似合法,实则是主机厂以保证优势经营地位为目的,而对经销商进行的商业贿赂。

执法机关在查办商业贿赂案件中,一般不仅查看当事人对所谓的“返还”“奖励”“促销”费开具什么样的发票、入了什么账目,还查看当事人给付这些款项的行为是否为了获得某种不正当的竞争优势,而这种不正当的利诱行为是否产生了一种不利于市场竞争的不公平状态,并结合其他具体证据予以定性。

这种排挤不是通过产品质量的提高、配套服务的提高、更为合理的产品定价等正常的市场竞争手段实施的,而是在正常的商品货款之外给付财物收买对方单位,且金额较大,足以对正常的市场竞争秩序产生实质影响,损害其他没有额外利益输送经营主体的利益,属于《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第二条第三款所指的“给付对方单位或者个人财物”的商业贿赂行为,违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定,构成了采取财物进行贿赂以销售商品的商业贿赂行为。

因此,逸天信用管理公司提醒汽车主机厂和经销商从轮胎企业商业贿赂系列案件中吸引教训,引以为戒,双方在发生“促销费”“服务费”等款项往来时,应当确保有相对价的促销等服务行为,并妥善保存能够证明相关服务活动真实存在的证据材料,以备有关部门的调查和审核,否则可能会被判为商业贿赂。

其后果,不仅是被没收所得、受到罚款,而且行政处罚信息还被公示,使主机厂和经销商都留下信用污点,受到失信惩戒。

预告:2015年以来,全国多名“路虎”车主联名举报,反映“路虎”发现4越野车的实际配置与路虎官方宣传资料不符,存在私下减配的问题,涉嫌虚假宣传和欺诈消费者,其总经销商捷豹路虎汽车贸易(上海)有限公司卷入其中。此案引起上海市浦东新区政府领导的高度重视,多次听取案件进展汇报。目前路虎车主已在全国各地法院提起150多起诉讼进行索赔。关于此案的定性和最新进展,请关注逸天信用管理公司将要推出的研究报告。

2001年6月,国家工商总局在《关于在柜台联营中收取对方商业赞助金宣传费广告费行为能否按商业贿赂定性问题的答复》中明确:“宣传费、广告费、商业赞助等,应是对宣传行为、广告行为及其他具体商业行为所支出的费用。假如未发生宣传、广告等相应的具体商业行为,而是假借宣传费、广告费、商业赞助等名义,以合同、补充协议等形式公开收受和给付对方单位或个人除正常商品价款或服务费用以外的其它经济利益,即构成商业贿赂,应当依据《中华人民共和国反不正当竞争法》的有关规定予以查处。”

具体请搜索微信号yt61943115,关注公众号“逸天汽车品牌信用管理”。

声明:文章为原文作者独立观点,不代表汽车城立场。本文地址:http://www.zgqcc88.com/36488.html

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