从车主体验看别克昂科拉的市场定位

  毫无疑问,在目前上海通用别克品牌现有车型梯队中,轿车扮演着领军角色,在别克轿车品牌“双君、双英”战略所向披靡的背景下,车型互补搭配成为别克品牌进军SUV市场的利器。昂科雷和昂科拉是别克两款标志性车型,前者是目前上海通用旗下别克品牌唯一一款大型进口高档SUV,而后者则是别克目前国内唯一一款国产紧凑型高档SUV。昂科拉的上市,标志着别克品牌扩充产品型谱,正式完成高档舒适型轿车、高档轿跑和高档SUV三条产品线的布局。

  细分市场:昂科拉开辟蓝海

  正如昂科拉英文名称Encore的含义相当于精彩演出后的“返场表演”。继昂科雷开辟别克品牌SUV车型空白之后,别克SUV在2012年以昂科拉实现精彩“返场”,以其精准的细分定位,延续昂科雷的设计风格,成为别克品牌进军SUV的开路先锋。

  作为别克首款国产SUV,昂科拉不仅填补了别克在国产SUV车型上的市场空白,更开辟了15—20万元区间高档紧凑型SUV的全新市场。这一定位在昂科拉上市后得到了市场的充分验证,各地车主对“小昂”好评如潮。如果从更深的消费心理角度看,昂科拉品牌丰富的内涵,不仅表现在时尚动感的外观风格和智能便捷的多媒体系统,更表现在各地限购背景下的多样化动力选择,而这些正是都市白领族基于品质购车的具象。

  相比传统车型领域,细分市场意味着机会,更意味着由个性化而来的风险。事实上,不同人心中都有自我专属的高富帅定义,对于年轻且追求卓越品质的都市白领来讲,昂科拉细分都市高档紧凑型SUV,在消费心理上已经和都市白领完成了一次“神交”般的“自我演绎”。

  精神契合:昂科拉车主传说

  在别克品牌针对车主的调研活动中,很多车主对别克品牌的认知反映出来“人车合一”的特点,而这种个人定位与品牌定位的精神契合,使昂科拉车主具有自成一派的“识别特征”。

  在最近别克针对车主的调研活动中,很多广州车主对别克的品牌高度聚焦于“上进、积极、沉稳、独立”等关键词。不少车主在受访时认为,别克昂科拉外观风格干练,不拘泥于线条曲直,这和他们认定奋斗目标,不计较一城一池之得失在深层次有某种契合。而随着对昂科拉的进一步了解,其品牌内涵进一步得以得到车主的认可。事实上,这种进取的“正能量”已经成为昂科拉车主的集体标签。

  昂科拉成功开启蓝海市场的法则在于精准的定位和市场细分。多位资深媒体界人士认为,在紧凑型高档SUV领域,昂科拉的差异化定位和从车型内涵层面深耕消费者的营销思路,将会随着更多追求品质车主的加入而在市场表现上收到实效。

声明:文章为原文作者独立观点,不代表汽车城立场。本文地址:http://www.zgqcc88.com/4000.html

0

扫一扫,分享到微信

猜你喜欢

文章评论

请先 后评论

上一篇

国产新君威有望11月上市 预售约19万起

下一篇

外观重点改造 新捷达外观内饰实拍详解(一)

微信公众号

微信公众号