沃尔沃在华建6S店 经销商将增至170家

10月31日,沃尔沃汽车发布全新在华营销策略,北京、上海、福州三地同时开启了中国首批VRE标准展厅。对经销商网络布局、渠道优化、流程再造等多方面进行革新。其中沃尔沃首次提出“6S”店概念,即在传统4S店功能的基础上,增加电动车、可持续发展的职能。沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强先生在接受网通社采访时表示:“我们未来渠道战略的核心是‘三化两提升’,多样化网点类型、合理化网点规模、优化网点成本,以及提升网点形象、提升合作模式五大举措步完善沃尔沃终端网络布局。”此外付强先生也表示:“未来沃尔沃将不会再强化经销商数量的意义,但预计在2014年沃尔沃在中国市场的经销商数量有望增至170家”。

在今年1-9月期间,沃尔沃在华总销量达到43,380辆,同比去年同期增长41.3%。在如此快速增长的背景下,沃尔沃也在重新梳理经销商网络的建立模式。付强先生告诉网通社:“我们将在一线城市建立全功能店,6S店将包括电动车的销售业务,其将与传统维修服务有所不同。电动车未来将是沃尔沃在华的重要组成部分,所以我们单独列出来。”

根据区域的划分,沃尔沃将依据市场规模,采取不同的建店模式。例如一二线城市,沃尔沃将以6S等全功能店为主,实现最全面的服务与销售。在三四线城市,沃尔沃将由3S(即销售+快修)、销售展示厅、机修+钣喷中心、快修中心组成。而五线城市,沃尔沃以快修中心的形式建立。沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强向网通社表示:“我们制定的中远期发展规划,将使得投资人最大限度形成规模效应,但是我们的投资只有其他豪华品牌建店费用的50%。”

尽管建店成本有效降低,但沃尔沃却提升展厅的店面整体形象,并提出全新VRE标准零售体验店的概念,实现沃尔沃全球标准化销售流程和售后服务。据了解,首批VRE标准经销店目前已在北京、上海、福州三地完成建设。“目前沃尔沃拥有153家经销商,在明年将增加至170家左右。”付强向网通社介绍到,沃尔沃将建立厂商渠道的大网络与经销商区域布局小网络相结合的“网中网”模式,进而形成大网带小网的“网中网”格局。

根据沃尔沃此前公布的规划,其在2015年目标建立220家经销商。虽然建店数量不如传统德系豪华品牌,但沃尔沃在将产品渠道等进行重新梳理,并以全球化标准进行统一后,可更有效地实现三四线等城市的扩张,进而在豪华品牌中占得优势,以完成其2015年20万辆销量的目标。(网通社 2013年11月1日 北京报道)

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