阿里伸向二手车市场 线上授权线下零售靠谱么?

近年我国二手车全国流通速度明显加快,二手车的车源正在快速迎来井喷。限迁壁垒正缓慢打破。截至今年6月中旬,全国范围内已有13个省份135个城市下发文件,要求全面取消二手车迁入限制。但随着限迁解禁政策效应的释放,个人车主可通过互联网拍卖模式卖车,吸引更多全国二手车商参与竞拍,打破跨区域差价,获得全国范围内售价。

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阿里授权首家线下“二手车4S店” 今年7月开启,中国现阶段的商业模式都可以套用“S2BCT”模式,其中,S定位为核心平台,三个对象中,B是中间商,C是用户,T是第三方服务机构。最新的预测数据称,至2020年,中国二手车市场交易量有望突破2000万台。 “当下电商平台花了大量的资金,也创造了很大的流量,但目前得到的结果是,只实现了中国消费者比价环节。”

此次阿里巴巴打造的开放性二手车平台,它既是一个核心平台,也可充当中间商角色。7月11日,成长于阿里巴巴拍卖平台的闲鱼二手车,正式与爱车巴巴以平台模式联手打造了首家线下店——杭州“爱车闲鱼二手车线下体验店”。 “不妨把它理解为国内第一家‘二手车4S店’。”消费者可提前在闲鱼二手车平台在线查找正在出售的二手车,并支付预约金下单锁定车辆。随后可以到线下体验店看车,支付尾款、办理过户后即可提车。

另一方面,车主也可到店卖车,经过检测后,车辆将被发布至闲鱼二手车拍卖平台,15分钟即可获得最高价格。 阿里巴巴创新业务事业部表示,闲鱼二手车将负责“提供线上的流量、互联网的工具,以及大数据能力,还有阿里巴巴十年以上的互联网的运营、管理经验”。

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在买车与卖车过程中,闲鱼二手车与爱车巴巴给出了“车况担保、支付安全、先行赔付、金融服务”四项服务双保障承诺。 但与此同时,阿里的野心也暴露无遗。何佳透露,闲鱼二手车将以杭州体验店为样板店,在未来五年内复制发展到全国各主要城市,预计在2017年授权连锁门店100家,未来3到5年授权500家。

阿里巴巴方面表示,阿里具有天然的大数据能力,依托淘宝1.2亿认证车主、4亿消费者买家,阿里的商家资源和前台入口可以有效利用起来聚拢二手车商,完成线上线下的策略融合,形成联合保障,共同认证,打造可信赖的二手车品牌。

打造闭环不如联合开放为了让车辆交易更高效,要提升检测能力、交易能力、数据能力、物流能力、金融能力、配套服务能力。前三个能力以线上为主,后三个能力以线下为主。 “在二手车行业中,有很多优质商家线下建设已经很成熟,但由于互联网时代用户习惯发生变化,在获取线上客户时付出了更多的成本。”

来源:Autotech汽车科技

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