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宝马7系首推完全个性化定制:买的是情感共鸣

2016-09-19 09:36:21 来源:汽车城 作者: 浏览:16

当一位车主愿意花上百万购买一款车的时候,你以为他最重要的是购买什么:是豪华品牌带来的身份认同感,还是丰富到过剩的配置和炫目的装备,或是安全与品质,或是别人的赞赏眼光?

这些或许都是很好的理由,或者说,是长期以来大家够来豪华车的理由,但慢慢地,这些理由变成了仅是“必要非充分”条件。——因为汽车制造工艺与科技的进步,让机器性能自己在变得趋同,或叫缺乏个性。当大家愿意掏出更多的资金,来购买一个豪华品牌汽车的时候,他看重的,已不仅仅是硬件自己那点东西,更多是这个品牌自己所蕴含的内涵,与这辆车跟他自己的情感共鸣。

宝马集团深刻把握住了豪华车主的这一心理诉求。9月3日,全新BMW 7系个性化定制媒体品鉴会在北京举办。宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁刘智宣布,宝马首次向中国市场推出“个性化定制服务”,已应用于7系全线产品,成为首个在中国提供完全定制服务的豪华汽车品牌。

刘智说,在中国宝马车主尤其是像7系这样高端车主,对于豪华的理解正在发生一些细微的变化。他们不再以为特别高的配置特别炫耀的装备是豪华主要表现形式越来越多的消费者开始关注细节和个性宝马推出全新7系个性化定制服务,正好是契合了消费者心理的这个变化从车主角度来讲,他需要有一些非常个性的东西来体现他个人的品位和内涵,让他和这个车之间产生一些情感的共鸣。由此,刘智判断以为,豪华轿车个性化定制的时代已经来临全新7系为代表高端个性化定制服务将会迎来广阔的市场

一是BMW个性化定制系列,比如说宝马提供了多种专属金属漆,内部的Merino真皮有6种不同颜色搭配和组合,高级木纹内饰三种组合。也就是宝马在出厂的时候预订好一些个性化定制的组合和标准来给客户选择,这样的话客户定制后需要等待的时间会短一些。

二是BMW个性化定制特别版,由BMW个性化定制部门设计推出、应某一市场的特别要求、或与其他高档品牌合作推出的车型。门口的L7和未来百年特别版都属于这个范畴,这些车型包含BMW个性化定制专属的高品质选材和工艺与丰富的设计细节。

谈到宝马个性化定制的历史,刘智透露,该项服务已经推出了20多年,累计有四十万宝马车主享受了这一服务。上世纪70年代时候,1972年BMW成立为赛车而生的BMW M,用于推广BMW的赛车文化,把M车上很多先进科技移植到BMW品牌的量产车上。后来到了上世纪90年代这个部门又拓展了一项功能就是个性定制化服务。从推出至今20多年时间里,据统计已经有四十万BMW产品加入了或多或少个性化定制元素,提供给了全球的用户。

品鉴会现场展示了经典的BMW L7,这是BMW完全定制的重要车型。它以第三代BMW 7系为基础,全球限量899台。90年代初,时尚界“老佛爷”卡尔·拉格斐定制了两辆L7,使BMW完全定制广为人知,成为豪华汽车定制的经典案例。其中不乏创新的应用:包括B柱后增加250毫米带来的超大空间,配备独立空调、高品质音响和车载电脑等当时最高端的装备。

据悉,目前宝马的个性化定制有三种模式:

三是为有极大个性化需求的用户,提供BMW完全定制。客户可以完全根据自己的偏好,自定义任何一种车身颜色(包括双色车身)、头枕徽章、仪表台饰板徽章、后排遮阳帘徽章、车尾镀铬饰条徽章和迎宾踏板徽章,实现真正作用上的独一无二。万科总裁郁亮是宝马全新款7系第一高端定制化车主,他把他过去攀珠峰的经历设计成一个小的徽标,宝马的设计师和工程师把他的徽标移植到车上很多部件,比如说仪表板、头枕、车身外身上,这个车对他来讲就是非常好的情感上的共鸣。

在中国汽车文化普及和推广没有欧美来的那么早,所以俺们直到最近才看到中国消费者尤其是像7系这样高端消费者,他们对于个性化的诉求,并看到这种述求增明显的上升趋势,俺们看到这个时机成熟了,接下来俺们要在中国大力推广BMW个性化定制服务。”刘智说,宝马在个性化定制业务上,今年也给自己设定了一个小目标,就是通过个性化定制业务来继续引领豪华汽车市场的发展,引领整个中国市场豪华车对于个性化诉求的发展。

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