数千万融资背后:为何车赢会受资本青睐

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新年第二个工作日早晨,微信朋友圈就被一则融资的新闻刷爆:4S汽车经销商二手车业务解决方案服务商车赢正式对外宣布已完成由复星昆仲资本领投的数千万A轮融资。

尽管资本对于二手车行业的投资更加趋于理性,但在中国二手车市场逐渐成熟的背景下,资本必定进一步看好。此次获得融资的车赢成立于2014年9月,由吴木永等人创立,该公司定位于4S汽车经销商二手车解决方案服务商,通过SAAS信息化系统与大数据服务,为4S汽车经销商二手车业务保驾护航。

车赢创始人兼CEO吴木永

车赢创始人兼CEO吴木永,毕业于中国人民大学经济学硕士,在二手车行业从业多年。2002年任上海宝钢汽车贸易集团二手车公司总经理;2009年任上海冠松汽车集团公司二手车总经理;2012年任广汇汽车服务股份公司集团二手车总经理;2014年9月创办车赢,并获得VC近千万天使投资。

吴木永此前曾在接受采访时指出,目前在中国,二手车行业的痛点是很明显的,这些痛点从本质上来说源于二手车客户黏性差、交易频次低的特性。中国大量的二手车其实都在个人手中,车源大部分都是在车主要卖、要置换的时候就产生了,然而现在最有接触的模式还是在它的源头,也就是4S店,4S店是最终接触客户的群体,是二手车真正的孵化场。

在吴木永看来,中国的二手车发展不是靠烧钱讲故事就能起来的。中国最大的汽车经销实体4S店未能大规模开展二手车业务除了受税收、货源和诚信问题等影响之外,还在于4S店在二手车管理上处于起步阶段,缺乏管理体系和业务流程标准,没有搭建好规范的经营管理体系。

吴木永以为,4S店的二手车业务管理体系没有找到像新车一样的做法,新车拥有来源厂家的一套体系化的运作,但是二手车是没有的。这也导致4S店的二手车基本上都会存在很多“飞单”的现象,大部分4S店的二手车流向了车商,或者到了二手车交易市场里。4S店的二手车业务应该摆脱对人的依赖,通过标准化的流程和可复制的业务分工体系实时掌控客户信息与管控二手车业务各个环节,建立和运用与时俱进的管理制度,规范二手车团队人员的行为,通过规范化的运作,最终提高集团二手车运营成效,达成集团二手车业务规模及利润的提高。

车赢的诞生正是为汽车经销商集团的二手车业务解决了缺乏规范的经营管理体系的痛点。参考美国二手车体系中4S汽车经销商发挥的作用和市场地位,中国4S汽车经销商二手车业务未来极有可能会有持续爆发性的增长,在数年后成为二手车市场的主流渠道。二手车在美国的业务模式对国内经销商有很大的借鉴作用。车赢的“玩法”对4S经销商、二手车服务商、数据供应商与投资人来说都是十分利好的商业模式,具备创造巨大商业价值的可能性。

融资以后做什么

复星创建于1992年。作为一家致力于成为全球领先的专注于中国动力的投资集团,复星先后投资复星医药、复地、豫园商城、建龙集团、南钢联、招金矿业、海南矿业、永安保险、分众传媒、Club Med、Folli Follie、复星保德信人寿等。2007年,复星国际(00656.HK)在香港联交所主板上市。复星坚持扎根中国,投资于中国成长根本动力,积极践行其“中国动力嫁接全球资源”的投资模式,矢志向“以保险为核心的综合金融能力”与“植根中国、有全球产业整合能力”双轮驱动的世界一流投资集团大步迈进。

据悉,本轮融资后,车赢首先将加速在4S汽车经销商网点中的布局,力争在两年内覆盖中国70%以上的4S汽车经销商门店;车赢还将继续深耕4S汽车经销商二手车相关服务与整合资源,建立起4S汽车经销商二手车置换入口和打通二手车销售出口端。另外,车赢还会为4S汽车经销商集团之间提供跨集团跨区域的合作方案,建立4S汽车经销商集团自有的拍卖联盟体——“车赢拍”,打通各个4S汽车经销商集团的拍卖平台,实现4S汽车经销商之间的车源和信息实时的互通。

4S店二手车业务痛点

车赢建立了二手车大数据定价模式,同时统一了4S汽车经销商二手车检测评估的标准,其使命就是帮助中国4S汽车经销商做大做强二手车产业,为4S汽车经销商建立一套二手车标准化作业流程及运营管理体系,通过提供二手车ERP管理系统、CRM客服系统、在线营销系统与基于移动APP应用的二手车检测、评估、定价工具助力4S汽车经销商快速提高二手车业务。

据悉,车赢自成立以来,已为超过5000家4S店提供二手车业务管理体系服务。全国排名前10的4S汽车经销商集团中,已有7家与车赢建立了合作关系,有超过十万4S汽车经销商员工在使用车赢系统。吴木永表示,车赢还将成为一个开放的信息化服务平台,各类与二手车相关的专业服务公司包括检测、定价、金融、延保等都会与车赢达成战略合作。

复星昆仲资本合伙人金华龙表示,非常看好吴木永带领的车赢团队。车赢团队兼具汽车行业及互联网行业的人才优势,所提供的服务能够帮助其客户快速提高二手车业务的体量。车赢作为系统性的产品及服务提供商,具备很强的入口级价值。复星昆仲希望通过投资车赢,进一步强化在互联网 汽车生态系统中的布局。

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关于复星昆仲资本

复星昆仲资本是复星集团旗下的全球高科技风险投资基金,专注于投资中国、美国及印度的早期及成长期创新企业,在中国北京、上海、深圳、美国硅谷、印度的德里及班加罗尔设有办公室。复星昆仲资本团队拥有企业家精神与丰富的产业经验,倚靠复星集团丰富的产业资源,通过整合全球的创新能力与中国的成长动力,致力于推动创新企业的发展。

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那么,4S店能干好二手车吗?吴木永以为,4S店开展二手车业务,有其独特的优势:第一,4S店有厂商置换及补贴政策支持;第二,4S店的品牌实体经营更容易获得消费者信赖;第三,4S店更易锁定二手车交易中产业链的利润;第四,4S店可以借助既有场地开展二手车业务,固定投入较低。

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